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| 세계 조명업계에 부는 변화의 바람 … 원인과 전망 |
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| “분업과 협업 대신 상위 20%가 시장 독점하는 시대 온다?” |
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한국에너지절약신문 
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| 세계 조명산업에 ‘빅뱅’이 시작됐다. 지금까지 조명산업을 지탱해 왔던 ‘불문율’은 사라지고 있다. 그 자리에 ‘규모의 경제’ 논리가 자리를 잡아가고 있다. 이런 변화는 지난 4월 독일에서 열렸던 ‘Light+Building 2012'에서 이미 나타났다. 사진은 ‘Light+Building 2012'의 모습.(사진=김중배 大記者) | |
세계 조명산업과 시장의 지각이 크게 요동치고 있다. 변화의 방향은 한마디로 기존 체제의 붕괴이다. 지금까지 세계 조명업계에서 ‘절대 변할 수 없는 진리’처럼 받아들여졌던 원칙들이 깨지고 있다는 이야기이다. 문제는 이런 변화의 속도와 그 폭이 너무 빠르고 너무 넓다는 사실이다. 세계 조명업계에서도 이제 막 나타나기 시작한 현상이 이미 국내에서도 거의 동시에 일어나고 있는 것이다. 이제 우리 조명업체들은 어디로 어떻게 가야 할 것인가?
글 싣는 순서
1. 무너진 ‘조명업계의 원칙’들
2. 사라지는 ‘구매자들’
3. 글로벌화 하는 ‘시장’
4. ‘20 대 80 시대’의 생존법
#1. 지난 4월 15일 개막된 'Light+Building 2012'에 참가한 다국적 기업인 A사는 LED램프뿐만 아니라 주택에서 오피스, 상점, 호텔, 레스토랑, 도로, 터널에 이르기까지 다양한 공간을 마련해 놓고 공간에 맞는 조명기구들을 설치한 모습을 보여줬다. 일종의 모델하우스를 꾸민 셈이다. A사의 모델하우스들은 저마다 몰려드는 관람객으로 발 딛을 틈이 없을 정도였다. 그렇게 많은 사람이 몰려드는 가운데 벌어진 미디어 컨퍼런스에서 A사의 CEO는 “이제 우리 회사는 조명에 관한 모든 것을 제공하는 토털 조명 솔루션 업체이다”라고 선언했다.
원래 A사는 형광램프를 비롯한 램프업체로 잘 알려진 업체였다. 그러나 A사의 전시 부스에서는 ‘우리 회사는 램프 회사입니다’란 메시지는 전혀 찾아볼 수가 없었다. 그 대신 램프에서 부품, 조명기구, 조명설게에서 조명 관리 시스템까지 모든 서비스를 제공한다는 메시지는 여기저기서 넘쳐났다. A사는 이제 조명 램프회사에서 벗어나 조명 토털 솔루션 업체로 다시 태어난 것이다.
#2. B사는 세계적인 LED 칩 및 패키지 전문업체이다. B사의 LED 칩은 빛의 품질과 효율이 뛰어나기 때문에 고급 LED 조명기구에는 거의 빠지지 않고 들어간다. “우리 LED조명기구에는 B사의 LED 칩이 들어간다”는 말 자체가 “우리 회사 LED 조명기구는 고급 제품이다. 그러니 비싼 게 당연하다”는 말도 받아들여질 정도이다.
하지만 올해 ‘Light+Building 2012'를 참관했던 한 기자는 B사가 LED 칩과 패키지를 전시하는 기존의 부스와는 별도로 LED가로등과 LED 상점조명기구를 출품한 또 하나의 전시 부스를 내고 조명기구를 홍보했다는 사실을 확인했다. B사가 지난해 LED 조명기구 회사를 인수해서 LED가로등을 개발했다는 것도 알았다.
앞에서 예로 든 사례들은 지난 4월 15일부터 20일까지 독일 프랑크푸르트에서 열렸던 ‘Light+Building 2012'에서 실제로 벌어졌던 일들이다. 이런 일들은 일반인들의 눈에는 전혀 아무렇지도 않게 보였을 수도 있다. 설령 만에 하나 A사가 세상에서 조명 램프를 가장 많이 팔던 회사였다는 사실을 아는 일반인이 있다고 해도 그저 “어! 이 회사가 이제부터는 조명기구까지 만들어 팔려는가 보네?” 하는 정도로 지나가고 말지도 모른다.
하지만 조명 업체의 경영자나 임직원이 이런 광경을 보았다면 어떨까? 어쩌면 그 전시 부스 앞에 서서 오래 동안 그 모습을 지켜보았을 것이 거의 틀림없다. 그러는 사이에 그의 머리에서는 수많은 질문과 생각이 오고 갔을 것이다. “도대체 이게 어떻게 된 일이지? 왜 이 회사가 이렇게 전시 부스를 따로따로 꾸몄지? 그리고 램프를 파는 회사에서, LED 칩을 파는 회사에서 조명기구를 전시하다니, 도대체 무슨 일이 벌어진 거지?”
아마도 그는 이렇게 생각할지도 모른다. “정말이지 있을 수 없는 일이 벌어졌구나! 이건 일어날 수도, 일어나서도 안 되는 일이야!”
사라지는 조명업계의 불문율들
사실이 그렇다. 그 동안, 아니 지금 이 순간에도, 세계 조명업계나 국내 조명업계를 막론하고 램프업체나 LED 칩 같은 부품을 생산, 공급하던 업체가 완성품인 조명기구를 만들어서 팔겠다고 전시회에 들고 나오는 일은 말 그대로 “있을 수가 없는 일”이었다. 램프업체는 램프를 만들고, 부품업체는 부품을 만들고, 조명기구 제조업체는 램프와 부품을 사다가 조립해서 조명 매장이나, 건설업체나, 정부나 지방자치단체가 구매자인 공공조달시장이나, 일반 소비자에게 파는 일이 당연한 것으로 받아들여지는 곳이 바로 조명업계였기 때문이다.
이렇듯 세계 조명업체와 조명사업에 종사하는 사람들 사이에서는 그 동안 2가지 묵계와 불문율이 ‘금과옥조’처럼 지켜져 왔다. 그 하나는 “조명사업은 분업이다”라는 것이다. 즉, “램프를 만드는 업체는 램프만 만들고, 부품을 만드는 업체는 부품만 만든다. 조명기구 제조업체는 조명기구만을 만들고, 조명 매장은 남이 만든 조명기구를 판매만 한다”는 것이다. 그렇기 때문에 램프나 부품을 만드는 업체가 직접 조명기구 제조를 하거나, 제조를 하는 업체가 조명 매장을 운영하는 일은 ‘해서는 안 되는 금기’로 인식되었다. 간혹 이런 생각을 행동으로까지 옮기는 업체가 아주 없었던 것은 아니다. 그러나 그 끝은 대체로 좋지가 않았다. 잠깐 반짝 하는 식으로 초기에 사업이 잘 되는 경우도 있었지만, 대부분은 본업인 부품사업도 못 하고, 새 사업인 조명기구 제조사업도 못 하는 상황이 되어 문을 닫는 경우가 대부분이었다. 그도 그럴 것이 부품업체가 조명기구 제조 사업을 시작하는 순간 그 동안 부품을 구매했던 업체들이 거의 거래를 끊었기 때문이다. 상황이 이런 식으로 돌아가다 보니 부품업체가 조명기구 제조 사업에 뛰어드는 것처럼 ‘업종의 경계’를 뛰어넘는 일은 ‘망하는 지름길’로 받아 들여졌다.
그래서 나온 또 하나의 불문율이 바로 “남의 사업 영역은 침범하지 않는다”는 것이다. 사실 조명 부품 업체가 직접 조명기구를 만드는 경우, 장점이 없는 것은 아니다. 우선 부품 생산 내지 판매에서 생기는 마진을 절감할 수가 있다. 그것은 그만큼 가격경쟁력이 있다는 말이다. 하지만 현실적으로 성공 확률이 높지 않다 보니 “남의 사업 영역은 침범하지 않는다”는 깨서는 안 되는 철칙으로 굳어지게 되었다.
하지만 이런 불문율들이 사라지고 있다. 그 대신 “램프-부품-조명기구-조명설계-시공 및 납품-조명 유지 보수 관리에 이르기까지 조명에 관한 토털 서비스를 제공한다”는 비즈니스 컨셉트가 세계 조명산업에 새롭게 등장했다.
새로운 비즈니스 방식이란?
‘조명에 관한 토털 서비스’란 무엇일까? 한마디로 “조명업체가 할 수 있는 모든 종류의 사업을 한 회사에서 한다”는 뜻이다. 쉽게 말해 램프도 만들고, 부품도 만들고, 조명기구도 만들며, 조명설계도 하고, 시공 납품도 하며, 조명설비의 관리와 유지 보수도 한다는 말이다.
이 모든 사업들은 지금까지 각각 서로 다른 업체들이 해 왔던 일들이다. 조명은 대체로 18개 내지 20개 정도의 서로 다른 업종으로 구성돼 있는 산업이다. 그래서 한 회사에서 모든 조명 관련 사업을 하기가 어려웠다. 이런 이유 때문에 램프 만드는 업체 따로, 부품 만드는 업체 따로 하는 식의 분업이 이루어졌다. 이렇게 분업이 이루어지다보니 자기의 사업영역을 다른 업종의 업체에서 침범하면 ‘분업체제’가 깨지게 된다. 그래서 “내가 하는 사업만 한다”는 원칙과 함께 “남의 하는 사업을 하면 안 된다”는 불문율이 생겼다.
하지만 앞에서 예로 든 A사나 B사처럼 여러 개의 업종을 동시에 하겠다는 업체들이 속속 등장하고 있다. A사는 램프업체가 조명기구 제조에서 조명설계 및 유지 보수 관리를 하겠다고 나선 경우이다. B사는 부품을 생산, 공급하던 업체가 완성품인 조명기구 제조 사업을 하겠다고 나선 경우라고 할 수가 있다.
하지만 이런 식의 업종 융복합화 현상은 램프업체나 조명 부품업체에서만 나타나는 것은 아니다. 조명설계와 시공, 납품을 하던 업체가 조명기구 생산에 나서는 경우도 있다. 반면에 조명기구 제조업체가 조명설계 및 시공 사업을 시작하는 경우도 있다. 조명기구 제조업체가 부품이나 램프를 직접 만들기 위해서 자회사를 설립하거나, 인수 합병하는 사례도 나타났다. 모두가 지금까지는 ‘할 수 없는 일’ 내지 ‘해서는 안 되는 일’로 받아들여졌던 일들이 벌어지고 있다는 이야기이다.
수직계열화의 장점과 단점은?
한 조명업체에서 램프부터 부품, 조명기구에 이르기까지 모든 사업을 하면 어떤 효과가 있을까? 우선 자기가 만든 램프와 부품을 사용해서 완성품인 조명기구를 생산하게 되므로 램프에서 한번, 부품에서 한번, 그리고 조명기구에서 한번 등 모두 3번의 단계에 걸쳐 부가가치를 창출할 수가 있다. 이렇게 생긴 부가가치는 자기 회사의 이익을 증대시키는 요인이 된다. 반면에 이런 부가가치의 폭을 낮추거나 없애면 그만큼 최종 산물인 조명기구의 가격을 낮출 수도 있다. 이렇게 조명기구의 가격을 낮추면 시장에서 다른 업체에 비해 한층 차별화된 가격경쟁력을 확보할 수 있다. 가격경쟁력이 높아지면 시장에서 팔리는 제품의 수량도 자연히 증가한다. 조명기구의 가격 인하-가격경쟁력 강화-시장점유율 증대-판매 증대-생산비 하락이란 선순환 사이클이 생기고, 이를 바탕으로 하는 ‘규모의 경제’도 가능해진다.
또한 모든 생산 프로세스를 수직계열화시키면 자기 회사에서 생산하는 제품의 ‘품질관리’도 한결 쉬워진다. 기존의 분업방식에서는 다른 회사에서 만드는 램프나 부품의 품질을 마음대로 컨트롤할 수가 없었다. 따라서 자기가 원하는 품질의 램프나 부품을 만드는 업체를 찾아내는데 엄청난 노력을 기울여야 했다.
결론적으로 말하면 그 동안 분업으로 이뤄졌던 사업을 하나로 통합을 시키는 경우 가격경쟁력, 품질경쟁력, 시장경쟁력과 제품의 판매 촉진이 가능해진다는 것이다. 각각의 생산 및 거래단계에서 발생하는 부가가치를 자신이 독차지함으로써 이익을 증대시킬 수도 있다.
그럼에도 불구하고 지금까지 이런 식의 토털 서비스화가 이루어지지 못했던 이유는 분업화된 생산체제가 잘 작동되는 상황에서 굳이 생산 프로세스를 통합할 필요성이 적었기 때문이다. 또 다른 이유는 생산 프로세스의 통합, 즉 생산공정의 수직계열화에는 막대한 자금이 필요했기 때문이다. 게다가 수직계열화를 하면 각각의 생산공정마다 분산됐던 위험이 한 회사로 집중된다는 문제도 있다. 예를 들어 조명기구의 판매가 부진하게 되면 램프 생산 공정이나 부품생산 공정도 타격을 입을 수가 있다.
그런 생산공정의 통합화 또는 수직계열화에서 오는 장점과 문제점을 누구보다 잘 아는 것이 바로 A사와 B사 같은 조명업체들이다. 그럼에도 불구하고 A사나 B사가 업종의 경계를 넘어 토털 서비스 제공 업체나 조명기구 제조업체로 변신한 이유는 무엇일까? 이유는 사업 환경이 과거와는 판이하게 달라졌고, 변화한 환경에 적응하기 위해서는 업종을 넘나드는 생산공정의 통합화, 수직계열화, 규모의 경제화가 필요하게 됐기 때문이다.
‘변화의 원인’은 무엇인가?
그렇다면 이런 변화가 일어나게 된 원인은 무엇일까? 가장 큰 요인은 LED조명의 등장이라고 해서 지나친 말이 아니다. 사실 LED조명은 넓은 의미에서 본다면 수없이 많은 조명 아이템 가운데 하나에 불과하다. 그것도 어쩌면 세상에 폭넓게 확산되지도 못하고 또 다른 차세대 조명인 OLED에 밀려 하루아침에 사라질 가능성조차 없지 않은 일과성 조명 아이템, 즉 단발성 조명 유행으로 끝날 지도 모를 불완전한 아이템이다. 적어도 2012년 5월 현재 LED조명이 처해 있는 상황이 그렇다는 뜻이다.
그럼에도 불구하고 LED조명의 영향은 전 세계 조명산업의 기존 틀을 뒤바꾸는 쪽으로 나타나고 있다. 그 배경에는 LED의 특성, 즉 LED는 반도체(Semiconductor)이고, LED조명은 반도체조명(SSL : Solid State Lighting)이라는 사실이 숨겨져 있다.
지금까지 우리가 알고 있는 것과 같이, 또 우리가 믿는 것과 같이, 조명은 대표적인 조립생산 산업이다. 램프를 램프업체가 따로 만들고, 부품은 부품업체가 따로 만들고, 그렇게 만든 램프와 부품을 조명기구 제조업체가 구매해서 조명기구라는 몸체에 조립해서 넣어 소비자에게 공급하는 것, 그 자체가 바로 조명산업이 조립산업이라는 것을 의미한다. 이렇게 사람의 손으로 조립을 해야 완성품이 만들어지는 산업에서 규모의 경제가 이루어지기란 불가능하다. 또 많은 자본도 필요하지가 않다. 그러다보니 중소기업이 난립하게 되었다. 조명산업이 어느 나라를 막론하고 대표적인 조립산업, 중소기업형 산업, 영세산업으로 인식될 수밖에 없었던 이유도 이런 이유 때문이다.
그러나 반도체산업은 기존의 조명산업과는 전혀 다른 산업이다. 반도체를 만들려면 우선 반도체 설비와 공장, 인력이 있어야 한다. 이런 조건을 충족시키려면 수많은 돈이 선투자 돼야 한다. 그러니 막대한 자금을 들여서 막대한 규모의 공장을 짓고, 전자공학을 아는 고급 인력을 뽑아서 생산현장에 투입해 제품을 생산해낼 수 있는 사람이나 기업만이 반도체사업을 할 수가 있다. 반도체산업을 대표적인 장치산업, 설비산업, 대기업형 산업이라고 부르는 이유도 이 때문이다.
대표적인 조립산업, 중소기업형 산업인 전통조명과 대표적인 장치산업, 대기업형 사업인 LED산업이 하나로 결합된 것이 바로 LED조명이다. 자연히 LED조명 안에는 서로 공존하기 어려운 두 개의 특성이 동시에 존재할 수밖에는 없다. 그렇기 때문에 LED조명에는 중소기업적 특성과 대기업적 특성이 서로 대립하다가 중소기업형으로든, 대기업형으로든, 어느 한 쪽으로 수렴되지 않으면 계속 지속되기 어렵다는 태생적 한계가 숨어 있다고 해서 지나친 말이 아니다.
이런 관점에서 볼 때, LED조명은 지금까지 중소기업형 산업으로 가야 할 것인가, 아니면 대기업형 산업으로 가야 할 것인가를 놓고 장고(長考)를 해 왔다고 해도 좋을 것이다. 중소기업들이 먼저 LED조명 사업을 시작한 뒤, 어느 정도 시간이 지난 뒤에 비로소 대기업들이 LED조명 사업에 뛰어든 우리나라의 경우를 뒤돌아보면 이런 상황을 어렵지 않게 이해할 수 있을 것이다.
문제는 반도체와 같은 장치산업, 설비산업은 기존의 전통조명과 같이 다품종 소량생산으로는 유지되기 어렵다는 데 있다. 이것은 필연적으로 LED조명이 규모의 경제로 나가게 될 것임을 의미한다. 또한 규모의 경제를 이루려면 생산 프로세스의 통합, 즉 생산공정의 수직계열화가 필요하게 된다. 수직계열화가 이루어지면 대량생산체제를 통해 만들어진 대량의 제품을 대량으로 소비해 줄 시장을 확보해야 한다. 그래야 대량생산-대량소비-가격인하-시장경쟁력 강화-규모의 경제 지속이라는 순환 구조가 제대로 작동할 수가 있다.
이것이 지금 왜 세계 조명업계에서 지금까지 ‘금과옥조’로 받아들여졌던 불문율들이 깨지는 사태가 벌어진 원인이 무엇인가에 대한 대답이 될 수 있다. 기존 조립산업 중심의 전통조명으로는 수직계열화를 통한 생산공정 별 부가가치의 축소을 바탕으로 규모의 경제를 달성해야 하는 LED조명을 떠받칠 수가 없기 때문에, 조명업체들이 사업의 방식을 바꾸게 된 것이다.
변화의 목표는 LED조명 가격 낮추기
LED조명이 등장한 이후로 많은 업체들이 LED조명 사업에 손을 댔다. 그렇지만 LED조명은 세계 각국에서 그다지 높은 보급률을 보이지 못하고 있다. 이처럼 LED조명의 보급이 지지부진한 이유는 높은 가격 때문이다. LED조명은 가격이 높기 때문에 민간시장에서는 아직 보급되기 어렵다는 것이 어느 나라 정부나 갖고 있는 생각이다. 각국 정부가 LED조명 소비를 촉진하기 위해 인센티브 제도나 보조금 제도를 도입하고 있는 이유도 여기에 있다.
따라서 LED조명 사업의 성패는 얼마나 많이, 얼마나 빨리, LED조명 제품의 가격을 소비자들이 기꺼이 구매할 수 있는 수준으로 낮추느냐 하는데 달려 있다고 해서 과언이 아니다. 하지만 다품종 소량생산을 근간으로 하는 기존의 조명사업 방식으로는 LED조명의 가격을 낮추는데는 한계가 있다. 생산에 투입되는 원자재와 인건비가 동일하다면 생산비용을 낮추기란 불가능한 때문이다.
결국 LED조명의 가격을 낮출 수 있는 방법은 생산 단계마다 발생하는 마진을 줄이거나 없애는 대신 시장의 수요를 확대해서 대량생산-대량판매 사이클을 구축하지 않으면 안 된다. LED조명 제품의 가격 인하가 LED조명 사업의 성패를 결정짓는 상황에 몰린 업체들이 LED조명 제품의 가격을 낮출 수 있는 길을 선택하는 것은 오히려 당연한 일이라고 할 수 있다.
이런 시각으로 본다면 지금 나타나고 있는 업종 파괴, 생산 프로세스의 수직계열화는 높은 가격 때문에 부진의 늪에 빠진 LED조명 업체들이 LED조명 제품의 가격을 낮춰보려는 몸부림이라고 해도 크게 지나친 말은 아닐 것이다.
‘LED조명 업체’들의 입장
현재 LED조명의 보급 상태는 나라마다 약간씩 차이는 있지만 대체적으로 ‘기대 이하’라고 해도 좋을 정도이다. 에너지 절약 차원에서 일부 국가들이 LED조명의 보급을 독려하고는 있지만 일반 소비자들에게 큰 구매 의욕을 부러 일으키지 못하는 상황이다. 태양광 산업과 마찬가지로 정부의 보급정책이나 보조금, 지원금에 기대어 움직여 나가고 있는 것이 LED조명의 현실이라는 이야기이다.
반면에 LED조명 사업을 하기 위해 조명업체들이 투입한 비용은 막대하다. 그럴 수밖에 없는 것이 LED 칩 생산장비인 MOCVD(진공증착장비) 한 대만 해도 수 십 억원을 홋가하는 까닭이다. 이런 MOCVD를 100대만 도입한다고 해도 여기에 들어가는 돈이 수천 억 원에 이른다. 게다가 해외나 국내 업체를 막론하고 LED조명 사업을 위해서 수직계열화를 위해 패키지업체나 조명기구 제조업체를 인수 합병한 업체들도 적지 않다. 이런 것까지 감안한다면 전 세계적으로 LED조명에 투자된 돈은 천문학적인 숫자에 이른다고 해도 좋을 것이다.
하지만 이렇게 막대한 비용이 투입됐음에도 불구하고 LED조명 사업을 통해 벌어들이는 수입은 그리 많지가 않다. 한 다국적 조명기업의 경우 매년 LED조명 매출이 2배 이상씩 증가하고 있다고 밝히고 있다. 하지만 이런 매출 증가율은 전년도 매출 규모가 워낙 적었기 때문에 나오는 수치이다. 이 업체가 LED조명으로 올린 매출이 전체 연간 매출액에서 차지하는 비중은 20%대에 불과한 것으로 알려지고 있다. 이 말을 뒤집으면 80%의 매출이 전통조명 쪽에서 나온다는 뜻이다. 그러다보니 한 국내 LED조명 업체 경영자의 말처럼 “다른 사업에서 돈을 벌어서 LED조명 사업에 쏟아 붓고 있다”는 말이 과장된 말로 들리지가 않는 것이다.
이런 상황을 하루빨리 타개하지 않거나, 지금 단계에서 LED조명 사업을 중단한다면 LED조명 사업에 뛰어든 업체들은 막대한 손실을 입을 가능성이 매우 높다. 어떻게 해서든 LED조명 사업을 정상화 시켜야 하는 절박한 입장에 처해 있는 셈이다.
그러나 LED조명 보급이 지지부진한 이유가 높은 가격에 있기 때문에 어떻게 해서든 가격을 낮출 수 있는 길을 찾아야 한다. 그런 길이 있다면 LED조명 업체들로서는 다른 선택의 여지가 없다. 그러다보니 기존 조명산업의 불문율로 생각됐던 원칙을 깨는 일들이 벌어지는 것이다.
이런 조명산업 구조 변화는 LED조명 사업이 계속 존재하는 한 시간이 갈수록 심화될 가능성이 높다. 그 과정에서 일부 업체들은 시장에서 자연 도태될 수도 있다. 그러나 그렇다고는 해도 이미 시작된 세계 조명산업의 구조 변화가 멈출 것이라고 기대하기는 어렵다. 조명산업에 LED조명이 등장하면서 조명산업의 기본 틀은 전기조명에서 반도체조명 쪽으로 전환되기 시작했기 때문이다. 따라서 앞으로 조명산업도 점점 더 반도체산업화하면서 반도체산업, 전자산업처럼 변화하는 현상이 심화될 것으로 예상된다.
시장에 미칠 영향은?
조명사업이 이와 같이 반도체산업 형태로 전환하게 되면 조명업계는 자금력을 갖추고 규모의 경제를 추진할 수 있는 업체와 그렇지 못한 업체로 양분될 것으로 전망된다. 그리고 상위에 속하는 소수 업체들이 전체 시장의 대부분을 차지하는 현상이 벌어질 것
으로 예측된다. 즉, ‘파레토의 법칙’이 지배하는 시장이 된다는 말이다.
‘파레토의 법칙’에서는 상위 20%가 전체 소득의 80%를 차지한다고 한다. 이런 기준을 적용하면 전 세계 조명업체 가운데 상위 20%에 해당하는 업체들이 전체 시장의 80%를 차지하는 반면, 하위 80% 업체는 나머지 20% 시장을 나눠먹게 된다는 결론이 나온다. 이런 상황은 전 세계 조명업계나 국내 조명시장이나 별반 다르지 않을 것이다. 결국 전 세계 조명시장이 됐든, 국내 조명시장이 됐든, 시장을 지배하는 논리가 ‘자본’이 된다는 말이다.
하지만 자금력이 없는 업체가 단기간에 자금을 동원하는 능력을 갖추기는 어렵다. 따라서 조명시장은 자금력을 갖춘 업체 중심으로 돌아가고, 자금력이 없는 업체들은 20% 시장에서 생존의 길을 찾는 식으로 사업의 패턴을 재설정해야 할 것으로 보인다.
반면에 상위 20%에 속하는 업체들 간에는 시장점유율 높이기 경쟁과 기술 차별화 경쟁이 치열하게 전개될 공산이 높다. 상위 그룹 업체의 경우, 이미 자본을 가진 업체끼리 경쟁하는 상황이기 때문에 자본 이외의 차별화 요소가 중요시될 수밖에 없다. 이 때 가장 강력한 경쟁력이 되는 것은 남이 갖고 있지 못한 기술을 독점적으로 갖는 것이다. 이런 이유 때문에 새로운 기술 개발과 특허를 비롯한 지적재산권 확보 경쟁이 매우 격렬하게 벌어질 것으로 전망된다.
또한 생산설비의 수율과 같은 생산설비를 갖고 얼마나 많은 제품을 생산해 내느냐에 따라서 생산비용에 큰 차이가 나게 된다. 그러므로 생산공정의 효율성 제고, 품질의 향상, 비용 절감 등 생산관리 측면의 경쟁도 치열해질 것으로 예상된다.
한편 이런 식의 규모의 경제에서는 제품의 가격은 반복적으로 하락하면서 최소한의 마진을 얻는 쪽으로 움직이는 경향이 있다. 즉, 제품 단위 당 가격은 하락하고, 그 대신 많은 수량의 제품 판매를 통해 총 마진을 늘리는 식의 판매 전략이 추구된다는 이야기이다. 따라서 미래에는 LED조명에 대해 높은 마진을 기대하기가 어렵게 될 것이다. 반면에 판매량을 극대화해야 시장점유율도 높일 수 있고, 이익의 규모도 확대할 수 있게 되므로 판매를 촉진하기 위한 영업, 판매촉진, 마케팅의 비중이 갈수록 커지는 현상이 나타날 것으로 보인다.
맺는 말
앞에서 살펴본 것과 같이 최근 나타나고 있는 세계 조명업계의 구조 변화는 다양한 원인과 요인, 상황이 복잡하게 얽히고설킨 결과라고 할 수 있다. 어느 일부 업체가 시장을 선점하기 위해서, 또는 시장을 독점하기 위해서 벌이는 일이 아니라는 뜻이다.
그보다는 조립 중심, 중소기업 중심, 전기조명 중심으로 짜였던 전통조명이 장치산업형, 대기업 업종형, 반도체조명인 LED조명으로 전환되면서 일어나는 구조적인 변화라고 해야 옳을 것이다. 게다가 LED조명이 도입된 지 이미 10년이 넘었고, 그 동안 LED조명에 진출한 업체들이 투입한 비용 역시 엄청난 규모에 이르는 상황이다.
그러므로 지금과 같은 변화를 과거로 되돌리기는 쉽지가 않을 것으로 예상된다. 하지만 이러한 변화가 각각의 조명업체들에게 미칠 영향은 가히 절대적이라고 할 수가 있다. 따라서 지금 일어나는 세계 조명산업의 구조 변화의 폭풍을 최소화 시키고 최대한 많은 조명업체들이 변화에 적응하면서 생존할 수 있게 만드는 ‘영리한 연착륙 시나리오’(Smart Soft-landing Scenario)가 요청된다. 오히려 지금의 변화를 국내 LED조명, 나아가 조명산업 전체를 효과적으로 재편성하고, 이를 한국이라는 국가 단위의 차원에서 경쟁력을 강화시키는 기회로 활용할 수 있는 방안을 찾는 것이 현명한 길이라고 할 수 있다.
이런 길을 모색하는 1차적인 책임은 당연히 조명업체와 조명업계가 담당해야 한다. 반면에 정부는 조명업체들이 찾아낸 방안이 효과적으로 실천될 수 있도록 정책적, 제도적, 자금적으로 지원하는 역할에 머무르는 것이 현명한 일이 될 것이다.
/김중배 大記者 ceo@koreanlighting.com
다음호에 계속
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| 기사입력: 2012/06/05 [13:12] 최종편집: ⓒ 한국에너지절약신문 |
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